Как можно быстрее продать машину. Как продать машину с выгодой и без лишних хлопот

Время от времени любого автомобилиста посещают заманчивые мысли продать старый автомобиль и купить что-нибудь поновее. Но большинство людей считают продажу подержанной машины сложной задачей, ведь на это нужно потратить кучу сил и времени. В этой статье вы сможете прочесть, как облегчить продажу авто с помощью грамотной подготовки, как правильно составить договор купли-продажи и стоит ли связываться с автосалонами.

Подержанные машины - шанс или хомут на шею?

Обычно на сайтах по продаже б/у автомобилей есть несколько категорий подержанных машин: иномарки с пробегом 3-5 лет и повидавшие виды машины, которым более 10 лет. У них в ПТС, как правило, вписано несколько владельцев, а приобретают такой товар в основном начинающие водители. Если у вашей машины солидный пробег и вы стали вкладывать в нее огромное количество денег, задумайтесь: может быть, проще ее продать? Для водителей относительно новых машин продажа авто тоже может быть полезна. Например, если владелец хочет заменить устаревшую модель на более новую.

Покупателей автомобилей можно условно разделить на три категории. Первые приобретают подержанные машины через автосалон. На самостоятельную покупку такой водитель вряд ли пойдет. Вторые ищут самый дешевый вариант: объектами их внимания становятся недорогие машины стоимостью до 250 тысяч рублей с большим пробегом. Покупатели третьей категории приезжают вместе с оценщиком, проводят диагностику и только потом заключают договор купли-продажи. Как быстро продать машину? Нужно понять, на какую категорию людей рассчитан ваш автомобиль и действовать, исходя из этого. Тогда ваши шансы на быструю и выгодную продажу заметно возрастут.

Как быстро продать машину?

Большинство автовладельцев не могут быстро продать подержанное транспортное средство именно из-за неправильной подготовки. Как правильно продать машину?

Реально оценить стоимость своего авто. Жадность зачастую берет вверх у многих людей, и за свою машину они назначают цену в несколько раз выше рыночной, рассчитывая в случае чего уступить реальному покупателю. Но каждый день эксплуатации автомобиля снижает его стоимость, а модель морально устаревает. Поэтому перед продажей обязательно сравните цены на рынке. Конечная стоимость будет зависеть от многих факторов: от пробега машины, интенсивности эксплуатации, целостности кузова. Автомобиль, побывавший в авариях, вряд ли удастся продать дорого. Помните о том, что участие в ДТП можно легко проверить по VIN-номеру, который просят показать большинство покупателей. Цена зависит и от популярности модели, и от дороговизны запчастей на вашу машину. Никто не хочет связываться с автомобилем с дорогими расходными материалами.
Грамотная предпродажная подготовка способна в разы ускорить передачу машины другому владельцу. Опытные водители могут выполнить часть работ самостоятельно. Развал-схождение автомобиля и замена моторного масла вкупе с предварительной промывкой двигателя способны значительно увеличить шанс на продажу. После этих процедур мощность автомобиля и его характеристики становятся гораздо лучше.
Помочь может и размещение объявления на как можно большем количестве ресурсов. Специализированные сайты, объявления на форумах, в соцсетях привлекают огромное количество покупателей, особенно если они составлены правильно. Даже если вы собираетесь продавать машину с помощью автосалона, рекомендуем не пренебрегать этим вариантом.

Подготовка автомобиля к продаже

Предпродажная подготовка значительно увеличивает шансы продать машину первому же покупателю. Ведь всегда заметно, ухаживали ли за автомобилем или заезжали в ТО от случая к случаю. Мытье машины, химчистка кузова, полировка мелких царапин - все эти процедуры довольно просты, но добавляют подержанному автомобилю привлекательности. Довольно редко владельцы автомобилей уделяют внимание дискам - и зря. Если у вашей машины старые и сносившиеся диски, рекомендуется поставить на них колпаки. Внешний вид авто после такой замены сразу станет намного лучше. Если же проблемы заключаются в двигателе или другой детали, то целесообразнее будет честно сказать об этом покупателю и уступить небольшую сумму, чем чинить все до сделки.

А вот если в ходовой части есть проблемы, рекомендуем решить их до продажи. Даже небольшое постукивание в едущем автомобиле насторожит покупателя. Подкапотному пространству также стоит уделить внимание. Зачастую владельцы старых машин не заглядывают туда без лишней необходимости, а ведь именно по внутренним деталям можно определить, в каком состоянии находится транспортное средство. Для более быстрой продажи бу машин специалисты советуют сделать развал-схождение автомобиля, заменить свечи и другие расходные материалы. Такие небольшие ремонтные процедуры оказывают значительное влияние на ход машины, и при этом не сильно сказываются на вашем кошельке.

Формирование цены на подержанный автомобиль

Ответом на вопрос многих автовладельцев о том, как быстро продать машину, является грамотное ценообразование. Если ваша «Лада» будет стоить, как новый «Мерседес», продавать ее вы будете не один десяток лет. И вроде бы на практике это правило всем понятно, а вот в жизни на сайтах то и дело можно увидеть товары с неоправданно завышенной ценой. Как правильно подобрать нужную стоимость, чтобы не уйти в убыток?

Пробег машины. Первое, на что покупатель смотрит при выборе будущего транспорта. Чем больше пробег, тем более изношенные у авто детали, а значит, и срок эксплуатации тоже сокращенный.
Год выпуска. В наше время машины устаревают каждый год. Даже если все это время автомобиль стоял у вас в гараже и вы на нем не ездили, помните о новых технологиях, более мощных моделях, которые появились на рынке за это время.
Популярность вашей модели. Бывает так, что какая-то серия заслужила наибольшую любовь и востребованность у покупателей. Продать такую машину будет гораздо проще.
Комплектация - наиболее востребованными считаются автомобили с оснащенностью выше среднего. Если у вашего авто есть сиденья с подогревом, обогрев переднего стекла и другие незначительные, но важные детали, скорее всего, скоро его купят. Покупатель оценит комфорт и уже не захочет выбираться из такой машины.
Надежность автомобиля - даже если вы предусмотрели все, ваша машина может оказаться среди ТС с плохим рейтингом. В него попадают модели с плохими техническими характеристиками или дорогими деталями. Помочь в этой ситуации может небольшой тюнинг машины.

Все эти нюансы актуальны для самостоятельной продажи. Автосалоны обычно сами делают предпродажную подготовку и назначают цену. Как правильно продать машину самостоятельно?

Продажа машины самостоятельно

Продавая машину самостоятельно, можно отбить рыночную если вам повезет. Но это везение отнюдь не случайно. При продаже машины важно задействовать все доступные вам каналы:

Разместить объявление на сайтах по продаже б/у автомобилей.
Рассказать о продаже друзьям и знакомым - вдруг кто-то из них заинтересуется вашим предложением.
Наклеить объявление на заднее стекло машины. Тут все отдается на волю случаю. Вдруг водитель позади стоящей машины решил поменять ее, а тут вы со своим объявлением. Можно и машину разглядеть, и в движении на нее посмотреть. Как дополнение к основным пунктам этот способ может быть весьма эффективным.
Газетные объявления - если вы живете в небольшом городке или поселке численностью до 100 тысяч человек, то объявление в газете «Из рук в руки» - самый действенный способ быстрее продать свою машину.

Сервисы для продажи

Продажа машины через интернет - самый популярный на данный момент способ. Объявления в интернете не отнимают много времени, их видит огромное количество людей, и, что самое главное, они бесплатны. Поэтому при продаже б/у машины все специалисты рекомендуют начинать именно с них. Какие основные сайты можно найти в русскоязычной сети?

В целом этих пяти сайтов достаточно для полного охвата интернет-аудитории. Как продать машину с пробегом на этих ресурсах? Важно грамотно составить объявление и заполнить все характеристики. Год, пробег, цена, комплектация и участие в ДТП - все это сократит список вопросов и сэкономит время вам и покупателям. В описании важно честно написать, какие проблемы есть на текущий момент у автомобиля, какие ремонтные работы проведены перед продажей. Открытое и искреннее описание с множеством деталей скорее привлечет покупателя, чем сухой односложный текст.

Нужен ли договор купли-продажи?

Автовладельцы часто спрашивают, стоит ли идти на продажу машины без договора? Государственные структуры дают однозначный ответ: нет. Только незаконным способом, без смены владельца и последующей постановки на учет, оформления договора купли-продажи можно избежать. В остальных же случая документ, в котором прописаны паспортные данные обоих владельцев и их согласие на совершаемую операцию, должны в назначенный час лежать на столе у инспектора. Как продать машину по договору купли-продажи?

Вопреки распространенному мнению, договор о продаже автомобиля необязательно заверять у нотариуса. Оформить его можно и самому, главное - соблюсти все формальности. Вот список документов, необходимых для оформления документов на продажу машины:

Паспорта обоих сторон.
Свидетельство о регистрации ТС.
Страховой полис.
Паспорт транспортного средства.

Сам бланк договора можно найти в интернете. Так как к юристу идти не нужно, покупатель может сразу же после этого ехать и регистрировать автомобиль в МРЭО, а вы - отмечать удачную сделку и рассказывать друзьям о том, как выгодно продали машину.

Обмен машины по Trade-in

Многие салоны пользуются системой Trade-in. В переводе с английского это выражение переводится как "процесс продажи старой вещи для приобретения новой". Собственно, в самом названии отражена суть трейд-ин. Для совершения сделки вам достаточно приехать в салон на своей старой машине и доплатить определенную сумму. Всего час - и вы уже выезжаете из автосалона на новом сверкающем автомобиле. Если это предложение кажется вам слишком сказочным, то вы правы - у этого способа продажи есть целый ряд недостатков.

Автосалоны не работают себе в убыток, поэтому за старые машины предлагают цены в несколько раз ниже рыночных. Стоит внимательно взвесить все за и против такой сделки. Да и выбор новых автомобилей будет значительно ограничен. В большинстве случаев автосалон предлагает лишь 3-4 модели на рассмотрение.

Продажа автомобиля через автосалон

Второй по популярности способ продажи автомобилей - продажа через автосалон. Мало кто из желающих продать свою машину побыстрее не задумывался об этой перспективе. Но обычно владельцев отталкивает низкая цена, которую автосалоны предлагают за подержанные авто. Продажа машины через автосалон имеет свои плюсы и минусы:

Пользуясь услугами посредников, вы существенно экономите свое время. Обычно салон сразу же выдает деньги покупателю после предварительной диагностики и осмотра автомобиля.
Можно сэкономить деньги на предпродажной подготовке и рекламе. Автосалоны предпочитают сами ремонтировать, полировать и мыть машину, так как имеют налаженные связи с подрядчиками и могут сделать это намного дешевле.
Безопасность - при заключении сделки с автосалоном вы можете быть уверены в безопасности совершаемой операции. Для этого нужно просто внимательно прочитать договор и выбрать компанию с хорошими отзывами.
Специалисты автосалона обычно четко знают рыночную стоимость подержанной машины. Опираясь на свой опыт, они могут предложить вам адекватную цену за ваш автомобиль.

Из минусов можно отметить заниженную цену, которую могут предложить за ваш автомобиль. Дело в том, что из этой суммы изначально вычитаются суммы на ремонт, обслуживание машины, рекламу, плату персоналу. Поэтому итоговая цена может сильно отличаться от той, которую вы надеялись получить.

Продажа автомобиля на аукционе

Современные интернет-платформы позволяют владельцам машин продать свои транспортные средства на аукционах. Для этого достаточно лишь заполнить описание и характеристики машины и прикрепить фотографии. Затем за б/у автомобиль назначается минимальная ставка, и пользователи начинают предлагать свою цену. К сожалению, на территории России этот метод не получил широкого распространения. На таких сайтах можно встретить многочисленных перекупщиков, которые назначают за товар минимальную стоимость, а вот реальных покупателей там можно и вовсе не отыскать.

Что могут посоветовать специалисты для того, чтобы автомобиль купили быстрее?

Соблюдайте умеренность: не нужно рассказывать о каждом приключении, которое вы пережили на своей машине. Но и замалчивать серьезные неприятности тоже не стоит.
Подумайте, как вы можете поднять стоимость своего автомобиля. Будь то новые дворники или чехлы на сиденья - любой элемент, который заметно облагораживает машину, немного увеличивает ее цену.
Реагируйте на спрос. Если ваше объявление висит на сайте месяц и все еще не востребовано, ненамного снизьте цену. Помните о том, что каждый день автомобиль устаревает, а детали изнашиваются все больше и больше.

Как продать машину, снятую с учета? Стоимость такого автомобиля будет немного меньше средней рыночной стоимости, к тому же обычно покупатели с недоверием относятся к такого рода объявлениям. Поэтому лучше всего продавать машину без снятия с учета, тем более что новые правила позволяют переоформить ее на нового владельца за 15 минут в любом МРЭО.

Когда приходит время поменять авто, многие автовладельцы не знают, как быстро продать машину в Москве? Просто подать объявление в интернете, или ехать на авторынок? А может просто распечатать объявление на принтере о продаже и прилепить на заднее стекло? Способов много, но не факт, что машину быстро купят. Иные продавцы месяцами обновляют свои объявления, но им даже не звонят.
Единственная возможность продать машину быстро – это обратиться к перекупам. Сейчас много компаний занимаются срочным выкупом автомобилей, но соответственно, цена будет ниже. В среднем, перекупщики занижают рыночную стоимость автомобиля на 20–30%, но зато, деньги вы получаете на руки сразу. Выгодно ли это? Кому как.
Продать машину быстро и выгодно в Москве не так-то и легко, как некоторым кажется. Есть масса факторов, которые влияют на цену автомобиля.
Где быстро продать машину в Москве?
Прежде всего, нужно трезво оценить стоимость автомобиля. То, что вы её любите, и она для вас как родная никак не увеличивает её стоимость для других покупателей. Наличие дополнительного тюнинга или аэрографии может снизить цену, а не увеличить её. Как ни странно, но небольшой пробег на возрастном автомобиле может также отпугнуть. Продавца могут заподозрить в мошенничестве и скручивании пробега.
Просмотрите объявления в интернете, по продаже таких же авто, как и у вас. Сравните модель, год выпуска, пробег, состояние, и выведите среднюю цену для своего автомобиля.
Проведите предпродажную подготовку: съездите на автомойку, и закажите полную чистку салона. Потенциальные покупатели обращают внимание на пыль в салоне, потёртые чехлы и поцарапанную панель. Постарайтесь, чтобы всё было красиво и не было явных недостатков. Не скрывайте недостатки, но и не говорите, если не спросят.
Итак, машину подготовили, теперь главный вопрос, где можно быстро продать машину в Москве?
Как ни странно, но вариант с объявлением на стекле прекрасно работает. Правда, на ходу его не очень видно, поэтому, выбирайте автостоянку в районе СТО, автомагазинов, автосалонов и прочих мест, где обитают автолюбители. Покупатели смогут посмотреть автомобиль и без вас, а если заинтересуются, то обязательно позвонят сами.
Объявление в интернете
Есть несколько популярных интернет-площадок с хорошей посещаемостью. Ежедневно их посещают тысячи покупателей и есть неплохой шанс быстро продать машину.
Avito.ru

Аuto.ru

Drom.ru

Если вы решили продать автомобиль в интернете, составьте объявление грамотно. Если с фантазией беда, почитайте другие объявления, может быть, муза вас посетит. Не увлекайтесь жаргонизмами типа - «мамой клянусь, летает, как бэтмобиль…», и т. д. Это может и развеселит покупателей, но покупать авто у такого легкомысленного водителя никто не будет.
Сделайте фотографии автомобиля, только не на камеру мобильного. Фотография должна быть качественной и желательно, на красивом фоне. В идеале – это на фоне красивого, уютного домика с газоном и солнечными бликами, играющими на капоте. Покупатели сначала смотрят на фото, и только потом читают описание машины.
Если вы решили разместить объявления о продаже на нескольких сайтах, сделайте разные фото, разные описания, и давайте разные номера телефонов. Логику покупателей понять сложно, но нередко одна и та же машина, но снятая в другом ракурсе, может понравиться больше. Пускай даже она будет стоить на пару тысяч дороже, покупатель выберет её.
Никогда не приезжайте на встречу с потенциальным покупателем в одиночку, и не продавайте авто по доверенности. Всё оформление должно быть официальным. Возьмите с собой приятеля, который недавно покупал или продавал автомобиль, и который знает все тонкости процедуры.
Продать машину дорого и быстро в Москве не так просто. Порой приходится ждать своего покупателя не одну неделю, а то и месяц.
Некоторые думают, что выгодней продать автомобиль своим знакомым или родственникам. Это совсем не так. Такие покупатели – это головная боль и возможные ссоры.
Да, они не сунут фальшивые деньги, но часто просят «войти в положение» и тянут с оплатой. Особенно если вы согласились на оплату частями. Они могут начать предъявлять претензии, если машина начнёт ломаться или расход топлива у неё не такой, как они ожидали.
Если при продаже автомобиля через интернет, вы можете сразу после продажи выбросить сим карту, то с родственниками этот номер не пройдёт. Они вас всегда достанут и до конца дней своих будут вспоминать, как вы их «обманули».
В некоторых случаях, если продать авто нужно срочно, лучше продать его компаниям по выкупу автомобилей. Это не так выгодно, как самостоятельная продажа, но быстро, и предпродажная подготовка не нужна.

Купить машину задача не из лёгких. Нужно проверить, разузнать его историю, битый он или нет, проверить ходовую. Но продать машину тоже непросто. А ведь сделать это нужно быстро и дорого.

Продажа автомобиля — дело хлопотное

Вам могут помочь

Конечно, быстро продать машину с пробегом можно с помощью посредников. Перепродажей занимаются так называемые перекупы. Они заберут автомобиль сразу. Только вот цена может продавца не устроить. Ведь частнику ещё нужно «навариться» на перепродаже. Зато и готовить машину не надо - отдал и всё. А перекупы уж точно знают, как продать машину быстро и выгодно.

Выкуп авто осуществляют и так называемые автосалоны. Сейчас таких появляется всё больше. Тот же рынок, только не под открытым небом. Да и сервис другой. Чистые причесанные машинки тут стоят ровными рядами, клиентам даже кофе наливают. Настоящий автосалон. Отдать свою ласточку туда тоже не составит труда. Отогнал и всё. Договорился о цене и ждёшь, когда её заберёт новый счастливый обладатель. Там её подготовят и продадут довольно быстро. Правда, придётся, конечно, заплатить комиссию. Третий вариант расстаться со своим авто так называемый трейд-ин. Такую услугу предоставляют автосалоны. , равной стоимости старой машины. Там, конечно, цена чуть ниже. Зато, доплатив определённую сумму, без особой волокиты обладатель нового авто выезжает из салона, потратив минимум времени и сохранив нервные клетки. Но если в планы не входит приобретение новой тачки и попробовать быстрее продать автомобиль хочется самостоятельно, следует знать некоторые секреты.

Внешний вид

Все мы помним, что встречают в нашей стране, несомненно, по одёжке. А это значит, что в первую очередь автомобиль необходимо привести в порядок. Съездить на автомойку, где помыть и подкапотное пространство, если необходимо, отполировать кузов, сделать химчистку салона. Внешний вид при продаже играет большую роль.

Следует привести авто в порядок

Устранить неисправности

Есть, конечно, такие покупатели, кто посмотрел на внешний вид и доволен. «Беру», - говорит. Но многие всё же загоняют авто на диагностику. А потому лучше, прежде чем выставлять автомобиль на продажу, устранить неисправности. В случае если эти неисправности устранять долго и дорого, нужно быть готовым к тому, что из-за них придётся . Ну или искать покупателя, которому важен только внешний вид. Некоторые потенциальные покупатели могут попросить поднять автомобиль на подъёмнике, если слышат вдруг посторонний звук в ходовой части. Поэтому к такому повороту событий также нужно быть готовым. И если что-то брякает, лучше устранить неисправность сразу.

Вот мои документы!

Когда марафет наведён и владелец уже почти морально готов расстаться со своей ласточкой, нужно найти все необходимые документы. Некоторые умудряются потерять пакет документов при переезде или в другой жизненной ситуации. Так вот. Все документы на машину необходимо найти. Покупатель говорит: «Поехали переоформлять». А документов-то и нет. Автомобиль сейчас можно с учёта не снимать, а потому договор купли-продажи заполняется самостоятельно. Потом новый владелец вписывает себя в ПТС и в регистрационном отделе ГИБДД. Документы, которые должны быть у продавца:

паспорт транспортного средства (ПТС);
свидетельство о регистрации автомобиля;
документ, удостоверяющий личность, то есть паспорт.

Документы должны быть в наличии и в порядке

Если какой-то из этих документов утерян, то его необходимо восстановить. Сделать это можно в РЭПе. Потенциальному покупателю также может быть интересно наличие сервисной книжки со всеми отметками, инструкции к автомобилю, инструкции к сигнализации, талона технического осмотра. Если такие документы имеются, это станет несомненным плюсом при продаже авто.

Где продавать?

После того как документы найдены, а автомобиль подготовлен к продаже, можно попробовать дедовский способ и съездить на нём на авторынок. Может быть, также по старинке за ним туда приедет его будущий владелец. Он найдёт то, что искал, а продавец осуществит свою мечту о быстрой продаже.

Если ездить на рынок времени нет, то быстро продать автомобиль б/у можно попробовать и через интернет. Тем более что сейчас для этого в сети создано несколько крупных популярных сайтов объявлений. Для быстрой продажи очень важно правильно и . Выше уже было сказано, что встречают всё-таки по одёжке. А потому на объявления без фото чаще всего покупатели даже не обращают внимания. Так, необходимо сделать несколько снимков снаружи. Среди которых фото спереди, сзади и сбоку. Можно сделать и детальные снимки. Если есть «косяки» на кузове, то сфотографировать их. Или напротив, похвалиться какими-то деталями, которые продавец считает важными. Некоторые продавцы в целях безопасности замазывают на фото номерные знаки. Также стоит сделать несколько снимков внутри. фотографировать необходимо задние сиденья и багажник, чтобы покупатель на глаз смог определить вместимость.

Не обойдётся хорошее объявление и без фото передних сидений, ручки переключения коробки передач, приборной панели, руля. К слову, фото руля очень важно, ведь по износу оплётки специалисты могут понять, верный ли в объявлении указан пробег. Кстати, описать автомобиль лучше детально. Многие остроумные продавцы составляют в интернете такие шедевры рекламных объявлений, что пролистать их просто невозможно. Например, юмористические. Если к креативу предрасположенности нет, лучше подробно рассказать об автомобиле. В объявлении необходимо указать количество прежних хозяев, пробег, объём двигателя и мощность в лошадях, привод, год выпуска, вид коробки передач. Если что-то из этих параметров не будет указано в объявлении, потенциальный покупатель задаст вопросы по телефону. Если писать честное объявление, то в нём можно указать участие в авариях и проблемные места. Потому что, если об этом потенциальный покупатель узнает во время проверки, будет не очень удобно.

Сегодня можно быстро и выгодно продать машину через интернет

Сколько стоит автомобиль?

Конечно, оценить свой автомобиль объективно непросто. Чтобы понять, сколько стоит любимая машина, можно использовать разные источники. Например, таможенный каталог, каталог страховых компаний или зарубежные каталоги. Но прикинуть цену можно и по-другому. Так, в этом могут помочь сайты объявлений. Цена зависит от возраста автомобиля, его пробега, целостности кузова, класса. Лучше найти несколько похожих тачек-ровесниц в примерно одинаковом состоянии и посмотреть, сколько составляет их стоимость. Если продать машину нужно быстро, выставляйте цену, близкую к нижней в ценовом диапазоне. Если время для продажи есть, выбирайте цену повыше.

Выбор за продавцом

Конечно, выбрать способ продажи автомобиля должен сам владелец. Плюсы и минусы есть всегда. В некоторых случаях продажа может затянуться, а в других можно продешевить. Главный совет, который можно дать, это адекватно оценить свой личный транспорт и поставить правильную цену.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

« Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Как быстро продать машину с пробегом? Если сейчас Вы читаете этот текст, то наверняка ищете, на каких сайтах продают автомобили с пробегом. Ресурсов и объявлений на них невероятное множество. Единые онлайн площадки объединяют продавцов и покупателей. И это действительно реальный шанс продать автомобиль.

Как выгодно продать автомобиль в Москве?

Прежде чем разместить объявление «продам авто», подумайте, как лучше составить карточку, чтобы извлечь максимальную выгоду. Она должна содержать полную информацию о машине, при этом не перегружена лишними деталями. Качественные фото кузова, салона, двигателя – это те важные мелочи, которые позволят продать авто дорого. Дополнив их подробным описанием о техническом состоянии авто и наличии тюнинга, Вы существенно увеличите шансы продать автомобиль быстро и выгодно. При срочной продаже машины полное совпадение обещаний с действительностью увеличит шансы на заключение сделки.

А теперь реально оцените шансы на продажу автомобиля дорого при вышеописанном раскладе. Вам нужно действительно подготовить машину к продаже. То есть вложиться в капитальный ремонт и химчистку салона. Убрать все несовершенства кузова. Сделать полный апгрейд, чтобы Ваш автомобиль полностью оправдал ожидания потенциального покупателя. Очевидно, что человек, который захочет покупать машину с пробегом вряд ли станет платить свыше среднерыночной стоимости. То есть срочно продать автомобиль в Москве и одновременно дорого – задача практически невыполнимая. Финансовые потери очевидны. Как продать машину быстро и выгодно?

Что нужно сделать, чтобы срочно продать автомобиль

А если невозможно усовершенствовать машину здесь и сейчас? Как быстро продать автомобиль? Бывают ситуации, когда сроки не терпят и необходимо быстро продать автомобиль в Москве? Вот теперь внимательно отнеситесь к нашему предложению. Компания Авторассвет предлагает вам продать авто быстро и выгодно. В чем секрет? Мы не снижаем цены за счет несуществующих проблем. Реально оцениваем Ваше транспортное средство на основе всех его характеристик и рыночной стоимости на аналогичные варианты. Срочно продать авто и получить нужную сумму Вы можете в день обращения. Чтобы продать авто быстро необходимо:

позвонить или оставить заявку на сайте;
обозначить место и время для осмотра ТС;
согласовать цену с сотрудником компании;
представить все документы.

Вы обращаетесь в нашу службу

Специалист выезжает в течение часа

Оценивает автомобиль и предлагает цену